التجارة والصناعة

كيف أبدأ في تجارة الملابس

كيف أبدأ في مشروع تجارة الملابس

أنت أنيق وعاطفي وموهوب، وقد قررت أنك لا تريد العمل في وظيفة لبقية حياتك، ستصبح رائد أعمال وتبدأ مشروع بيع الملابس الخاص بك، أليس كذلك؟

ستكون هذه الرحلة بلا شك صعبة ومثيرة، لذلك عليك أن تُعد نفسك بشكل صحيح، إليك قائمة التحقق أو ما يُسمى Check List لبدء مشروع بيع و تجارة الملابس الخاص بك:

هل لديك المهارات الصحيحة؟

ماهي خلفيتك أو خبراتك؟ يعد امتلاك أفكار إبداعية لملابس مذهلة بداية رائعة. ولكن في معظم الحالات سيكون من الإلزامي الحصول على بعض التدريب أو التعليم في التصميم والمنسوجات وصنع الملابس – الخياطة أو التغيير.

على الرغم من أنه يمكنك تصنيع ملابس في مصنع على نطاق واسع ، إلا أنك ستحتاج إلى أن تكون قادرًا على الخياطة والرسم في البداية حتى تتمكن من إنتاج تصماميم تلتزم بها المصانع. بالإضافة إلى ذلك ، من الجيد دائمًا اختبار أفكارك باستخدام MVP (الحد الأدنى من المنتجات بغرض التجريب) ، مما يعني أنك تختبر تصميماتك عن طريق إنشاء عدد صغير قبل الاستثمار في الإنتاج على نطاق واسع. إذا لم يشتري أحد مجموعة من ثلاثين تنورة ، على سبيل المثال ، فقد خسرت أقل بكثير مما لو قمت بتمويل مجموعة عددها 20,000 دون التحقق من أن الناس سيشترون أو أن تجار التجزئة سيكونون مهتمين.

إن تلقي تعليمًا في التسويق أو التصميم أو المنسوجات أو الأعمال التجارية يعد دائمًا ميزة في تجارة الملابس. لكن التعلم الذاتي والدراسة في وقتك الخاص وبطريقتك الخاصة تعد أيضًا خيارًا جيدًا يجب التفكير فيه إذا لم تكن مهتمًا أو لا تحتاج إلى تعليم رسمي. سيساعدك التدريب الجامعي دائمًا على توسيع قاعدة معارفك ويمنحك إمكانية الوصول إلى التعليقات من المحترفين والزملاء ، ولكن في النهاية ، يعد تطوير التصميمات الإبداعية أمرًا شخصيًا – يتعلق الأمر بأسلوبك وقدرتك.

هل أنت مناسب لامتلاك خط ملابس؟

هل لديك الخبرة الفنية وأخلاقيات التصميم القوية والشغف الحقيقي لإنشاء علامة تجارية؟

نعم؟ رائع ، ربما تكون مناسبًا جدًا لتشغيل وإنشاء خط الملابس الخاص بك والبدء في تجارة الملابس. يشير مصطلح “خط الملابس” إلى تصميم وإنتاج الملابس الخاصة بك ، والتحكم في العملية وتوجيهها من البداية إلى النهاية. هناك شيء واحد فقط ستحتاجه 100٪ إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في هذه الصناعة.

الشغف

لا يهم حقًا الطريقة التي تقرر اتباعها مع خطك ، فهذه صناعة يبرز فيها الأشخاص الشغوفون. بينما يقول الجميع أنه بغض النظر عن طبيعة شركتك ، فأنت بحاجة إلى الشغف بغض النظر عن ذلك ، وهذا ببساطة ليس هو الحال هذه الأيام. لكي أكون صريحًا ، هناك بالفعل عدد من القطاعات التي تسمح لك ببدء عمل تجاري ناجح تمامًا دون أن يكون لديك أي شغف حقيقي للقطاع أو نموذج العمل نفسه.

عندما يتعلق الأمر بتجارة الملابس ، فأنت تحتاج حقًا إلى أن يكون لديك شغف حقيقي بما تقوم بإنتاجه. بدون هذا الشغف، لن تبرز ببساطة ولن تتمتع بأي نجاح حقيقي.

وغني عن التوضيح أيضًا أنك بحاجة إلى أن تكون شخصًا خياليًا. امتلاك عين إبداعية أمر ضروري.

ببساطة ، لا فائدة من محاولة تقليد ما يفعله الآخرون في صناعة الأزياء – فهو ببساطة لن يقطعها. ممثل علامتك التجارية هو كل شيء – لا تنس هذا أبدًا.

لذلك ، إذا كنت مبدعًا وعاطفيًا وأصليًا – فأنت مناسب للبدء في تجارة الملابس.

كيف يتم التأكد من ذلك ، من أين تبدأ؟

أول شيء تحتاجه هو خطة ، وأول سؤال يجب أن تجيب عليه هو:

ما هي علامتك التجارية؟

الهوية والعلامة التجارية مهمة في أي عمل تجاري. ولكن بالنسبة لتجارة الملابس فهذا ضروري للغاية. بدون هوية قوية للعلامة التجارية وقصة لطيفة وروح رائعة، سيتم التغاضي عن عملك بسبب منافسيك.

تمتلك معظم العلامات التجارية قصة منشأ رائعة ، حتى المحصلة النهائية هي أنها بدأت ببساطة لكسب المزيد من المال. بدلاً من مجرد اختيار أسلوب بلا هدف بدون سبب ، فكر فيما تريد إضافته إلى ما هو متاح بالفعل في السوق: الفخامة ، الجودة ، البدائل الرخيصة ، الأحجام الإضافية ، أو حتى النمط الجديد تمامًا ، يجب التفكير في إنشاء أساس لعلامتك التجارية والتي ستكون أيضًا بمثابة دليل في المستقبل.

عند تحديد ما تريد أن تكون عليه علامتك التجارية ، استفد من خبراتك وشخصيتك كأساس. يجب أن تكون علامتك التجارية بأكملها ، من الناحية المثالية ، انعكاسًا لنفسك. المستهلكون أكثر ذكاء مما تعتقد ، وسوف يرون على الفور من خلال أي محاولات عامة وغير صادقة للعلامة التجارية.

ما هو هدفك؟

يمكن أن يكون هدفك كبيرًا أو صغيرًا كما تريد ، ولكن في حين أن وجود هدف كبير مفيد للمستقبل البعيد ، يجب عليك أيضًا إنشاء هدف واقعي قصير المدى لخطة عملك. فكر في مقدار الربح الذي تريد تحقيقه ، أو مستوى الوعي العام بعلامتك التجارية الذي تريد تحقيقه. لا يجب أن يكون الهدف النهائي هو أن تصبح التسمية عملاقًا عالميًا. يمكن أن يكون خط إنتاجك مشروع شغف جانبي لمساعدتك في كسب أموال إضافية. المفتاح هو معرفة ما تريد.

اجتذبت الكثير من العلامات التجارية الجديدة الشركات الكبرى لشراء الاسم من المالك وتشجيع التحول السريع في الإيرادات بدلاً من لعب اللعبة الطويلة ، فهي تختلف حسب شغفك واستثمارك في علامتك التجارية.

كيف تنوي بيع منتجاتك؟

بعد ذلك ، عليك أن تعرف كيف تخطط لبيع الملابس. في هذه الأيام ، التجارة الإلكترونية هي أفضل مكان للبدء. إنها تحافظ على تكاليف بدء التشغيل منخفضة ، ومن المرجح أن يتحدث تجار التجزئة والموزعون الأساسيون معك على الأقل على بعض المبيعات والتعرف على العلامة التجارية من بعيد لبعيد.

يمكن أن يكون إنشاء موقع إلكتروني فعال للتجارة الإلكترونية أمرًا يبعث على السخرية هذه الأيام – حيث أصبح إنشاء المواقع أمر غير مكلف. يمكنك البدء بإنشاء متجر بسيط على إحدى المنصات لإنشاء المتاجر الإلكترونية مقابل مبالغ بسيطة تبدأ من 20 دولار/الشهر تقريبًا ، ومن الجيد أن تكون جيدًا في جانب التصميم وترتيب الأشياء ، حيث يمكنك جعل متجرك يبدو رائعة جدًا بجهد ضئيل. تذكر أن موقع الويب الخاص بك سيحتاج إلى أن يعكس علامتك التجارية ، مما يعني الالتزام الصارم بإرشادات علامتك التجارية بدقة. لا شيء يعيق المستهلكين أسرع من موقع ويب سيئ التصميم.

منصة أخرى يجب مراعاتها وتعد بمثابة أسواق مستقلة، مثل سوق دوت كوم أو Amazon ومنصات البيع على الإنترنت، إلى جانب إنشاء المتجر الإلكتروني الخاص بك. يمكن أن يساعد هذا حقًا في تعزيز البيع الذي تشتد الحاجة إليه في الأيام الأولى ، يثق الناس في مثل هذه المنصات ، وبالتالي فإن هذه المبيعات في النهاية تبني علامتك التجارية بشكل تلقائي.

البيع المباشر للمستهلكين ليس هو الخيار الوحيد أيضًا. اعتمادًا على أهدافك واستثمارك الشخصي في الشركة ، يمكنك التفكير في البيع لتجار التجزئة كبائع جملة. سيكون الطلب أعلى بكثير وستكون الأرباح لكل قطعة ملابس فردية أقل. ولكنه أيضًا يجعل جانب المبيعات أسهل ، ولا يحتاج إلى التسليم للمستهلكين أو التسويق للمستهلكين الأفراد.

كيف أسوّق للملابس بشكل صحيح

لا أستطيع إلا أن أؤكد وبشدة على مدى أهمية أبحاث السوق لأي شركة. عندما تستقر على العلامة التجارية ، يجب أن تكون الخطوة التالية هي أبحاث السوق.

استخدم (أفضل صديق لك) وهو محرك البحث Google للبحث عن ماركات الملابس التي تنشئ عملاً مشابهًا أو تستهدف مجموعة سكانية مماثلة للعملاء. انتبه إلى التفاصيل المتعلقة بالمنافسين ، مثل الحجم والعلامة التجارية والوصول الجغرافي والسعر ونقاط البيع الفريدة. استخدم ما تعلمته لتكتشف كيف يمكنك أن تقدم للمستهلكين شيئًا جديدًا ومختلفًا وأفضل في النهاية.

يبدأ التسويق باختبار المنتج في السوق الذي تستهدفه ، وهي خطوة سيئة إذا قمت بصنع 300 قطعة ملابس دون السعي أولاً للحصول على تعليقات على نموذجك الأولي من العملاء في السوق المستهدفة. سيساعد إنشاء حد أدنى من المنتجات القابلة للتطبيق في تحديد أي تحسينات تحتاجها ملابسك. سواء كان ذلك من حيث الملاءمة أو الحجم أو اللون ، ستتمكن من إجراء تغييرات دون استثمار الكثير في منتج غير مثالي.

قد تنجح مطالبة العائلة والأصدقاء بتجربة منتجاتك إذا كانوا جزءًا من الديموغرافية المستهدفة ، لكن التأكد من حصولك على تعليقات محايدة أمر أساسي. لذا حاول العثور على بعض الأشخاص الذين لا تعرفهم لتقديم تعليقات لك. يؤدي القيام بكل هذا إلى تقليل المخاطر – إذا لم يكن منتجك قابلاً للتطبيق ، فستفقد الحد الأدنى من الاستثمار للوقت والمال ، ولكن إذا تم تلقيه جيدًا ، فقد تحقق عمليات شراء متكررة من عملاء سعداء.

يعد تحديد السوق المستهدف الصحيح أمرًا مهمًا أيضًا – يمكن أن يؤدي إلى توسع كبير في المبيعات. سيساعد البحث حول المبلغ الذي يرغب الأشخاص في دفعه مقابل منتجك ، والمبلغ الذي يدفعونه مقابل منتجات مماثلة ، في تحديد معايير الجودة والأسعار الخاصة بك.

التسويق عبر الإنترنت

من المهم أن تقوم بالأساسيات بشكل صحيح. عندما تقوم بتصميم وجودك على الإنترنت فيجب أن لا تخشى الاستثمار فيه. إذا كان العميل المحتمل يحب ملابسك ولكنه لا يثق (أو لا يمكنه التنقل) في موقع الويب الخاصة بك ، فمن المحتمل ألا يطلبها. استثمر في التصوير الفوتوغرافي للمنتجات عالية الجودة – يجب أن تبدو صورك احترافية ومضاءة بشكل صحيح. إن التعاقد مع مصور ليوم أو يومين يستحق الاستثمار.

ثانيًا ، من نافلة القول أنك ستحتاج إلى استراتيجية تسويق كاملة وشاملة تجعلك متميزًا. سوق الملابس مزدحم بشكل لا يصدق وتنافسي للغاية. بشكل عام ، من الجيد دائمًا بناء حضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال Facebook و Instagram. عبر هذه القنوات ، يمكنك التفاعل مع المدافعين عن العلامة التجارية مباشرةً وتطوير “صوت” واضح لخط ملابسك.

من المحتمل أن يكون وضع ميزانيات أولية في الإعلانات المدفوعة على هذه الأنظمة الأساسية أكثر فائدة لمواقع التجارة الإلكترونية. يقضي 90% من جمهورك المستهدف حياتهم على هذه القنوات. نموذج Facebook لاستهداف الإعلانات محدد جدًا ومناسب هذه الأيام بحيث يمكنك حقًا الوصول إلى أفضل جمهور لعلامتك التجارية.

أيضًا ، قبل التسجيل في منصة تواصل اجتماعي وإعداد صفحة عليها ، تأكد من أن السوق المستهدف يستخدمها بالفعل. Instagram ، على سبيل المثال ، لا يتم تبنيه على نطاق واسع من قبل الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 40 عامًا ، لذلك إذا كانت مجموعة الملابس الخاصة بك تستهدف هذه الفئة العمرية ، فقد يكون من الأفضل الالتزام بـ Facebook بدلاً من محاولة إنشاء صفحة على Instagram أيضًا.

تتمثل إحدى طرق زيادة المبيعات والوعي بالعلامة التجارية في تأييد المشاهير. معظم صفحات المشاهير تدرج عنوان بريد إلكتروني لاستفسارات العلاقات العامة أو رقم هاتف أو طريقة تواصل مع مدير الأعمال. إن جعل المشاهير يرتدون ملابس من علامتك التجارية يزيد من مبيعاتك بشكل كبير. لكن كن واقعيا ولا تتوقع موافقة المشاهير كإستراتيجيتك تسويقية ، ولكن المحاولة لا تضر.

حافظ على خفض تكاليف التشغيل في البداية

تتمثل إحدى المزايا الرئيسية لبيع و تجارة الملابس في أنه من السهل نسبيًا الحفاظ على خفض التكاليف في البداية.

عندما تبدأ ، ضع خطة عمل. سيساعدك ذلك على اتخاذ قرار بشأن مجالات تركيزك الرئيسية والحفاظ عليها ، كما سيساعدك على تجميع ميزانياتك الأولية والتوقعات المالية ، بناءً على تكاليف بدء التشغيل. إنها لفكرة جيدة أن تكتب الطرق التي يمكنك من خلالها تقليل تكاليفك الأولية – انظر إلى قائمة تكاليف بدء التشغيل وحددها إما على أنها أساسية من البداية ، أو شيء يمكن أن ينتظر حتى تبدأ في تحقيق بعض الإيرادات.

من المحتمل أن تكون الملابس التي تتحملها أكبر في البداية ، وبما أنك ستنتج الملابس بنفسك على الأرجح ، فإنك ستحتاج فقط إلى أبسط المعدات. استثمر في معدات أكثر احترافية فقط بمجرد زيادة الطلب ولديك المزيد من رأس المال.

حتى تتعامل مع مستوى عالٍ من المخزون ، من الجيد تجنب استئجار مساحة والتصنيع من المنزل فقط. يتيح لك ذلك أن تكون أكثر مرونة في أوقات العمل والحفاظ على وظيفتك اليومية حتى تنطلق.

أحد النفقات التي يجب أن تفكر فيها هي التأمين ، بما في ذلك تأمين العمل الأساسي ، أو التأمين المستقل ، أو تأمين التعويض المهني. عندما تكون صغيرًا وتكون المخاطرة منخفضة ، ستتمكن من العثور على سياسات لا تكلف شيئًا تقريبًا – ولكن إذا حدث الأسوأ على الإطلاق ، فقد يوفر لك ذلك.

إذا ادعت شركة أخرى أن تصميمك أو شعارك أو علامتك التجارية كانت تنسخ تصميمها ، فإن الحصول على تأمين التعويض المهني (المسؤولية) سوف يمنحك الدعم المالي لمحاربة هذه المطالبة قانونيًا. كما يوفر بعض الحماية من العملاء غير الراضين.

منذ البداية ، يجب أن تفكر أيضًا في إعداد بعض مؤشرات الأداء المالي الرئيسية لمساعدتك على الازدهار – من الضروري أن تكون قادرًا على تتبع أداء نشاطك التجاري فعليًا ، مقابل توقعاتك المالية. فكر في عدد المبيعات ، وإجمالي الأرباح المحققة لكل طلب ، والإيرادات التي تأمل في تحقيقها في إطار زمني محدد.

الخلاصة

عندما تبدأ مشروع تجارة الملابس ، ستحتاج إلى إيجاد التوازن بين معايير الجودة وتكاليف الإنتاج وجني الأموال.

لا يولد أي شخص تقريبًا بمجموعة كاملة من المهارات لبدء عمل تجاري ناجح وإدارته ، لذا خذ الوقت الكافي للتعرف على الأجزاء التي لا تعرف الكثير عنها ، سواء كان ذلك هو كيفية التواصل في صناعة الأزياء ، أو كيفية تطوير خطة عمل مصممة للنمو.

كن شغوفًا ، واعرف علامتك التجارية وحافظ على انخفاض تكاليف الإعداد! حظًا سعيدًا!

التالي
كيف أبدأ مشروع تجارة الأحذية