كيفية الربح من العمل الحر للمبتدئين – خطوات واضحة للإحتراف

منذ أن بدأت العمل بشكل حر قبل أكثر من عام بقليل ، أتيحت لي فرصة العمل مع ما يقرب من 12 شركة ناشئة عالية النمو وخبراء على مستوى عالمي. ما هو أكثر من ذلك هو أنني لم أضطر مطلقًا إلى التفاوض بشأن الأسعار المميزة التي أتقاضاها مقابل خدمات تسويق المحتوى الخاصة بي.

نظرًا لأنني قمت بمهمة فعالة تتمثل في تحديد نقاط التميز الخاصة بي ، و وضع علامتي التجارية ضمن خبراء المجال ، وعرض المحتوى الخاص بي أمام الجماهير المستهدفة الجديدة ، فلدي الآن قائمة انتظار من 3 إلى 6 أشهر للعملاء المستقلين الجدد.

ومع ذلك ، هذا بالتأكيد لم يحدث بين عشية وضحاها. نجاحي السريع في عالم العمل الحر هو نتيجة الكثير من الإستراتيجيات، وساعات من العمل الجاد ، والتوقيت الجيد.

الربح من العمل الحر للمبتدئين ليس صعبًا، إذا كنت مستعدًا لأن تكون جادًا بشأن العمل الحر ومضاعفة دخلك منه ، فإليك أهم اثني عشر نصيحة لكسب المزيد خلال عامك الأول:

1. اختر مجال “Niche” 

إذا كنت جديدًا في عالم الربح من العمل الحر ، فقد تشعر أنك على استعداد لتولي أي عمل مدفوع الأجر يمكنك الحصول عليه. ولكن كلما تعمقت في حياتك المهنية المستقلة ، ستحتاج إلى أن تبدأ في أن تكون أكثر تخطيطًا بشأن أنواع العمل الذي تقوم به والعملاء الذين تعمل معهم.

قد تسأل نفسك: كيف يمكن أن يساعدني انتقاء الأعمال والعملاء في كسب المزيد من المال؟

لأنه عندما تتخصص ، تصبح خبيرًا في مجال معين ، ويمكن للخبراء أن يتقاضوا رسومًا أكثر مقابل خدماتهم المتخصصة.

في رأيي ، فإن الجدل الدائر حول الربح من العمل الحر وما إذا كان يجب أن تكون متخصصًا عند بدء حياتك المهنية المستقلة لا يستحق حتى التفكير فيه مرتين. ماذا لو كنت عميلاً وكنت بحاجة إلى شخص لإصلاح مشكلة تخص التسويق عبر البريد الإلكتروني بموقعك حتى يقوم الأشخاص بالتسجيل ؟ ، أو حتى ترغب بكتابة إعلانات تقنع الأشخاص بالشراء ، أو مجرد تحديث وإعادة تصميم موقعك القديم ، فهل تفضل توظيف شخص يعرف كل شئ؟ ، أو شخص محترف ومتخصص في كل مجال منهم؟ إذا كنت تسأل عن إجابتي سأختار بالتأكيد المتخصص في كل مرة.

2. اجعل عروضك واضحة ولا تحتوي على كلمات مبهمة

أحد القرارات الرئيسية التي يتعين عليك اتخاذها مبكرًا في حياتك المهنية المستقلة هو ما تفعله وما لا تفعله.

كلما كنت أكثر تحديدًا بشأن الخدمات التي تقدمها ، كان ذلك أفضل. لن يساعدك فقط على علامتك التجارية ، بل سيسمح لك أيضًا بالتحكم في كيفية إدراك العملاء المحتملين لك وإعطائك الفرصة لمواصلة بناء علامتك التجارية في الاتجاه الذي تريد الوصول إليه.

إذا كنت ترغب في التركيز على أن تصبح مطور Ruby on Rails مطلوبًا وذو راتب عالي ، فلا يجب عليك حتى التفكير في عروض تخصيص قوالب WordPress أو تصميم تجربة المستخدم لتطبيق هاتف. بالرغم من أن الفوائد قصيرة المدى للعمل المستمر مغرية (وأحيانًا ضرورية) ، إلا أن القيام بمشاريع لا تقربك من هدفك النهائي المتمثل في أن تصبح الأفضل في مجالك ، لن تؤدي إلا إلى تشتيت انتباهك وتأخيرك عن تحقيق أي تقدم.

3. حدد من هو العميل المثالي بالنسبة لك

قبل أن تتمكن من الخروج والبدء في البحث عن العملاء ، ستحتاج إلى تكوين صورة واضحة لمن ستعمل معهم بشكل أفضل. هل ترغب في إنشاء مواقع ويب لأصحاب الأعمال الصغيرة ، أو المشاركة في تطوير ميزات جديدة للشركات الناشئة ذات التقنيات عالية النمو ، أو الدخول في عقود طويلة الأجل مع مؤسسات ضخمة؟ سيكون تحديد الأنشطة التجارية وأنواعها المستهدفة أمرًا ضروريًا لتقديم عروض فعالة لخدماتك.

لتحديد بالضبط من يجب أن يكون عملاؤك المستقلون المثاليون (وكيفية البدء في العثور عليهم) ، اسأل نفسك هذه الأسئلة:

ما نوع النشاط التجاري الذي يواجه المشكلات التي أحلها بخدماتي؟
هل يمكن للشركة التي أريد العمل بها تحمل تكاليف توظيفي؟
ما الاتجاهات الديموغرافية التي يمكنني تحديدها حول صانعي القرار في أنواع الأعمال التي أستهدفها؟ فكر في: العمر والجنس والموقع الجغرافي والمواقع التي يترددون عليها واهتماماتهم الشخصية.

يعد اختيار تخصصك وتميزك عن الآخرين أحد المبادئ الأساسية لبدء مهنة مستقلة.

4. انشئ معرض أعمال خاص بك بجودة عالية

غني عن الذكر أن إحدى أفضل الطرق لإظهار مهاراتك التقنية هي امتلاك موقع معرض أعمال خاص بك. إذا كنت تريد أن تؤخذ على محمل الجد بصفتك مستقلاً جديدًا ، فستحتاج إلى موقع ويب:

• يعرض خبرتك.
• يسلط الضوء على التجارب السابقة ذات الصلة.
• يظهر من أنت.
• يتضمن معلومات الاتصال الخاصة بك حتى يتمكن العملاء المحتملون من العثور عليك بسهولة.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لمعرض الأعمال الممتاز أن يساعدك حقًا إذا لم يكن لديك الكثير من الخبرة الوظيفية لإثبات أنك تعرف الكثير من الأشياء وقد أنتجت شيئًا جيدًا من قبل.

الغرض من معرض أعمالك هو تثقيف العملاء المحتملين وإثارة اهتمامهم وإقناعهم بأنهم سيرغبون في اختيارك وفقًا لاحتياجاتهم الفنية. لهذا السبب يستحق الأمر استثمار الوقت في تحديد ما سيتم عرضه في معرض أعمالك واختيار طريقة العرض المثالية – قبل البدء في البحث عن مشاريع جديدة.

بمجرد إنشاء موقع معرض الأعمال الخاص بك ، ابدأ في تضمين رابط موقعك في توقيع البريد الإلكتروني وصفحاتك على مواقع التواصل الإجتماعي أيضًا.

5. ابدأ عملك المستقل قبل ترك وظيفتك

بالإضافة إلى حقيقة أن إنشاء موقع ويب عالي الجودة لعرض أعمالك ، وبناء علامتك التجارية الشخصية ، وإضافة أعمال سابقة إلى معرض أعمالك بشكل طبيعي يستغرق وقتًا طويلاً ، فمن المستحسن أن يكون لديك عدد قليل من العملاء قبل إلغاء مصدر دخلك الحالي وهو “وظيفتك”.

أوصي بزيادة دخلك الجانبي بنسبة 50 – 75٪ على الأقل من إجمالي دخلك الحالي قبل ترك وظيفتك بدوام كامل ( هذا الأمر يعتمد أيضًا على مدى قدرتك على المخاطرة)

الميزة الرائعة الأخرى لاختيار العملاء أثناء عملك بدوام كامل وقبل ترك وظيفتك هي قدرتك على انتقاء العملاء، سوف تتمكّن من رفض أي عمل قد لا يجلب لك دخل كافي مقابل وقتك المبذول، أما إذا لم يكن لديك وظيفة أو مصدر دخل آخر، فقد تضطر لقبول أعمال ليس من الجيد قبولها.

6. ارفع مستوى مهاراتك

تدرب على استخدام مهاراتك الجديدة عن طريق بناء نماذج من المشاريع التي تريد في النهاية أن تحصل على مقابل مدفوع للعمل عليها من العملاء. سواءً عن طريق إنشاء مواقع WordPress الإلكترونية أو تطبيقات الجوال أو أي شيء آخر، كلما تمكنت من تمييز نفسك بين المنافسين بمشاريعك وأعمالك الرائعة والأمثلة التي تجذب العملاء المحتملين، كان ذلك أفضل.

وتذكر أنه على الرغم من أن العاملين المستقلين المدربين تدريباً عالياً يمكنهم الحصول على رواتب أكثر بكثير مقابل عملهم ، فلا يجب عليك العودة إلى المدرسة للحصول على درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر لكي تكون مُدربًا. بل أخذ دروس وكورسات عبر الإنترنت وتطبيقها بجودة عالية يمكن أن يضعك على المسار المطلوب.

7. ابني مصداقيتك

هناك العديد من الطرق لبناء مصداقيتك في مجال عملك. منها إنشاء مدونة وكتابة محتوى عالي الجودة والتعاون مع المؤثرين البارزين في مجال عملك لنشر معلومات عنك، كتابة كتاب إلكتروني ونشره ، إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت، وذلك لزيادة ظهورك في مجال تخصصك. حيث يمكن أن تساعدك هذه الطرق في  تعزيز مصادقيتك أمام العملاء وأن تزيد من تأثيرك في مجال تخصصك.

8. حدد أسعارك

تحديد المبلغ المطلوب دفعه مقابل خدمات العمل الحر يعد خطوة رئيسية نحو تحقيق ما تريد الوصول إليه ، ولكن تذكّر أنك بحاجة إلى التأكد من أنك تتقاضى رسومًا كافية لتعيش حياة مستدامة ومريحة. لن يتردد معظم العملاء في دفع أسعار أعلى للعمل المستقل الذي يمنحهم انطباعًا أوليًا مذهلاً ويمنحهم نتائج عالية الجودة ويحقق لهم أهدافهم.

طالما أنك مستمر في تقديم قيمة حقيقية للعملاء تتجاوز توقعاتهم وتخدم أهدافهم وتحقق لهم فائدة ملموسة، فلن تجد صعوبة عند تحديد أسعار مرتفعة للخدمات التي تقدمها لهم.

قبل تحديد أسعارك، تذكّر أن الربح من العمل الحر يعتمد على الحصول على عائد يغطي مصاريفك ومتطلبات حياتك وأكثر، وبالتالي تحتاج إلى تحديد احتياجاتك المالية أولًا ، وضع في اعتبارك القيمة الفعلية التي ستعود على العملاء من وراء أعمالك. يمكنك دائمًا زيادة أسعارك في المستقبل أيضًا طالما أن مستوى الجودة لأعمالك في زيادة أيضًا ولكن في المقابل يجب أن تكون الفائدة التي تعود على العميل أيضًا في زيادة.

9. استفد من شبكة علاقاتك الحالية

واحدة من أكثر الطرق فعالية في الربح من العمل الحر وبأجور ممتازة أيضًا هي الإستفادة من شبكة علاقاتك الحالية. سواء من خلال الترويج لأصدقائك الفعليين وزملائك السابقين في العمل، أو حتّى من خلال استخدام معارفهم وعلاقاتهم في تقديمك للشركات التي تريد العمل معها، فهذا بديل رائع للاتصال البارد بالعملاء المحتملين.

هذا النهج ، حيث اعتمادك الأول على توصية من شخص يعرفه العميل المحتمل، يؤدي باستمرار إلى الحصول على استجابة أعلى.

10. اعرض خدماتك بطريقة احترافية ومُتقنة

لقد فزت بالكثير من الأعمال والصفقات الجديدة لمجرد أنني بذلت مزيدًا من الوقت والجهد في البحث عن الشركة وتحديد احتياجاتها وتقديم  بعض التوصيات المهمة لهم قبل حتى مناقشة الأسعار وأمور الدفع. في عالم العمل الحر، يعتمد الكثير من نجاحك على قوة علاقاتك مع العملاء، ومدى قدرتك على تكوين شراكات ذات مغزى، وإيجاد حلول لمشاكل العملاء.

11. دوّن بشكل مستمر

الهدف من وجود موقع ويب يعرض مهاراتك هو جذب عملاء جدد. ما هي أفضل طريقة لزيادة عدد العملاء الجدد المحتملين عبر موقع الويب الخاص بك؟ حسنًا، أفضل طريقة هي من خلال إنشاء محتوى مدونة عالي الجودة يضعك كخبير بارز في مجال عملك.

في البداية ، خطط لكتابة مقالة أو اثنتين على مدوّنتك شهريًا، واحرص على أن تحتوي معلومات مفيدة وعميقة للعملاء، بهدف توفير حلول مفيدة حقًا قد يبحث عنها عملاؤك المحتملون، مع ملاحظة أن هذا يعني أنك ستكتب لجمهور من عملائك، وليس لأشخاص آخرين في مجالك.

بمجرد اكتشافهم للمحتوى الخاص بك والحصول على بعض المعلومات المجانية منك، ستكون بطبيعة الحال في قمة اهتماماتهم وعلى رأس المرشحين لأي أعمال مدفوعة يرغبون بتنفيذها.

12. أضف مشاركات زوّار Guest Post على مواقع أخرى 

بمجرد أن يكون لديك موقع ويب يسلط الضوء على قدراتك وينقل بوضوح أنك تقدم خدمات مستقلة، فإن إحدى أكثر الطرق فعالية لزيادة ظهورك على الإنترنت هي نشر المحتوى على مدونات أخرى يقضي عليها عملائك المحتملين معظم أوقاتهم. كثيرًا ما يشارك خبير التسويق والمستشار نيل باتيل تفاصيل عن العقود الضخمة التي يوقعها لشركته من خلال نشر أكثر من 100 تدوينة جست بوست “Guest Post” سنويًا.

بينما ستبدأ على نطاق أصغر بكثير ، لا تقلل من شأن الفائدة الفورية المتمثلة في عرض المحتوى الخاص بك على المدونات والمنشورات التي يمكن أن تجذب المئات أو حتى الآلاف من الزوار الجدد إلى موقع الويب الخاص بك. في فترة تقل عن عام واحد ، تمكنت من نشر مشاركاتي على Entrepreneur و Inc و Business Insider و HubSpot وعشرات المنشورات الأخرى من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة والاستفادة من قدراتي في الترويج. كان لهذه الرؤية المتزايدة تأثير مباشر وإيجابي على عملي.